Durante todo el proceso de comercialización de una propiedad aparecen conceptos claves que se deben conocer para que la compra y venta de un inmueble sea exitosa. Empezamos con una de las primeras y más importantes acciones para la correcta compra o venta de una vivienda: la valoración inmobiliaria.
Una palabra a veces usada como sinónimo de tasación. Así que, antes de nada, consultemos a RAE para saber qué diferencia estos dos términos:
VALORAR
1. tr. Señalar el precio de algo.
2. tr. Reconocer, estimar o apreciar el valor o mérito de alguien o algo.
3. tr. valorizar (‖ aumentar el valor de algo).
TASAR
- tr. Fijar oficialmente el precio máximo o mínimo para una mercancía.
- tr. Graduar el precio o valor de una cosa o un trabajo.
Aquí tenemos el primer matiz importante: tasar es fijar un precio, en cambio, valorar es reconocer el valor de algo.
La revolución digital está transformando a nuestro sector, tendiendo a la gestión online de gran parte del negocio. En los últimos años están apareciendo las llamadas inmobiliarias proptech que apuestan, a nivel publicitario, por la valoración basándose en el Big Data. A partir de la referencia catastral, un algoritmo fija un precio de venta, es decir, más bien están tasando. Valorar un inmueble no puede ser solo introducir la referencia catastral y esperar una cifra basada en estadísticas y ventas anteriores. Valorar un inmueble es algo más que eso.
Para determinar el valor de una propiedad, también se deben incluir las sensaciones profesionales ante la visita al inmueble porque ésas también las detectará quién vaya a comprarlo. La impresión del vecindario; qué comercios, parques o escuelas lo rodean, el estado del piso, la orientación o la luz que entra en la vivienda, así como un largo etcétera de consideraciones que una “valoración” online no puede saber. No son pocas las veces que hemos escuchado frases como: este piso no, lo descarto porque no he tenido buenas sensaciones o este piso sí, ha sido entrar y tiene algo que me veo viendo en él.
A esa diferencia, nos debemos los agentes inmobiliarios profesionales.
La tasación online siempre será fría y distante, la valoración debe ser cálida y de proximidad, debe ser profesional y debe argumentarse al cliente aportando datos económicos pero acompañados de otros matices que solo un buen profesional puede detectar o que la misma propietaria puede aportar. Por eso creemos en una valoración real, con contacto con el piso y con la propiedad. Que seguramente lleva años viviendo en ese inmueble y que conoce a la perfección los puntos fuertes y los puntos débiles de su inmueble.
Por eso, valorar es la palabra principal del Círculo Xela, toda operación empieza y acaba con ella: valorar para vender y valorar para comprar.
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